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培訓師信息
姓名:夏凱
擅長專業領域: 銷售管理培訓
講師簡介
銷售羅盤?創始人、寒崖網絡 CEO 原用友集團高管、助理總裁、事業部總經理、 銷售實戰與營銷業務管理經驗十八年 原用友大學營銷學院院長,培訓教育經驗五年 【營銷實踐】 從事一線銷售和營銷管理工作十八年,歷任客戶經理、銷售經理、省區大客戶總監、北方區行業總監、總部行業總監、業務部總經理、事業部營銷副總、事業部總經理、助理總裁等職。 作為銷售精英,簽下公司首張千萬大單;作為行業總監,開拓多條業務線并組建業務部和事業部;作為咨詢專家,為百余家集團和大中企業提供咨詢服務。 國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”和“行業經營”的早期踐行者。 【企業培訓】 曾任用友大學校長助理、營銷學院創始人兼首任院長、用友伙伴商學院發起者,用友集團領導力講師委員會委員、任職資格認證培訓專家、多年十大杰出講師、十大杰出催化師,清華、北大、上交大、廈大、同濟等營銷總裁班營銷培訓師。 企業培訓經驗豐富,近年培訓學員逾 5000 人次,包括多家行業龍頭,以及多家跨躍轉型的二次創業型企業。以學員意識和認知為中心,情境教學引人入勝,善于提問引發思考,實戰案例豐富,理論功底扎實,授課輕松幽默。注重訓練實效,提供實用工具及后續跟蹤輔導。 【擅長領域】 專注 B2B 復雜銷售研究和訓練、組織銷售績效提升、銷售心理學、教學心理學,擅長人才培養體系構建、營銷訓練及培養方案設計、情境教學設計、精品課程開發、內訓師培養等。 研發《策略銷售》、《信任銷售》、《客戶為中心的銷售》、《營銷戰略決策》、《戰略客戶經營》、《高端商務談判 》、《高效營銷團隊》、《行業經營 》及《戰略培訓計劃》、《情境教學設計》等課程。 【出版著作】 《贏單九問:分享千萬大單成交心得》 《信任五環:超級銷售拜訪技巧》 《獨孤求 BUY:頂尖銷售的成長與戰斗筆記》

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